Si vous êtes un acteur B2B vous devez considérer LinkedIn comme un outil de communication de votre entreprise et envisager la publicité sur ce réseau destiné aux professionnels. Il offre de nombreux avantages pour mettre en valeur sa marque, communiquer efficacement auprès des professionnels de votre secteur et obtenir des leads qualifiés de manière efficace.
Un outil marketing B2B :
LinkedIn bénéficie depuis quelques années d’une vraie notoriété de réseau social professionnel. C’est aujourd’hui un vrai atout pour les entreprises et les marketeurs qui veulent cibler des profils qualifiés avec des critères spécifiques. Aujourd’hui, en France, ce sont 14 millions de professionnels qui sont inscrits sur LinkedIn avec une grande majorité de profils de cadres, décideurs et managers de différentes niveaux qui ont un véritable poids dans les décisions d’achats de leurs entreprises.
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Une audience ciblée :
LinkedIn permet de cibler votre audience assez finement et selon plusieurs critères démographiques (âge, sexe, profession,…) ou encore les centres d’intérêts, le style de vie et même des critères comportementaux. Ceci permet bien sûr d’atteindre avec une plus grande efficacité des prospects potentiels en définissant précisément les destinataires de vos publicités. Cela permet aussi de concentrer son budget publicitaire sur votre cible et de ne pas le disperser auprès d’une audience peu concernée.
Une efficacité de campagne totalement mesurable
: aujourd’hui, LinkedIn, permet, comme d‘autres réseaux publicitaires, d’avoir un suivi des conversions. Que ce soit un achat, une inscription, un téléchargement, un clic, toutes les conversions sont enregistrées et vous disposez de statistiques sur les conversions totales, le nombre de clics qui convertissent, les conversions après affichage, le taux de conversion, et bien sûr le retour sur investissement. Ces éléments de suivi permettent d’affiner les campagnes et de les optimiser en temps réel si besoin est, et cela autorise aussi à faire de nombreux tests selon différents types d’audience pour sélectionner les campagnes les plus efficaces.
De nombreux formats publicitaires :
LinkedIn a mis en place des formats publicitaires différents pour satisfaire différents objectifs. On peut ainsi se concentrer sur le post sponsorisé qui va permettre d’augmenter l’engagement en faisant interagir les utilisateurs, choisir la bannière publicitaire plus classique pour renforcer l’image de marque et toucher un large volume, ou encore faire de l’InMail sponsorisé qui a un taux de transformation important et qui est efficace sur une cible précise.
